Чому Китай і чому Due Diligence має значення
Китай є найбільшим у світі виробником і експортером пестицидів, постачаючи велику частку активних інгредієнтів (технічних матеріалів) і рецептурних продуктів, які використовуються розробниками, дистриб’юторами та власниками брендів у Латинській Америці, Африці, Південно-Східній Азії, на Близькому Сході та за їх межами. Поєднання зрілих кластерів хімічного виробництва, конкурентоспроможних цін і глибокої бази постачальників робить Китай природним джерелом для більшості покупців агрохімії. Але ті самі масштаби, які роблять Китай привабливим, також створюють ризики: не кожен постачальник на Alibaba або Made{2}}in-China є справжньою фабрикою, не кожен сертифікат на веб-сайті компанії є справжнім, а 2%-на недостатня концентрація активного інгредієнта може зробити поставку або неефективною, або незаконною на ринку призначення. Тому вибір надійного китайського постачальника агрохімікатів – це не-вибір цін -, це процес перевірки, який захищає вашу реєстрацію, клієнтів і вашу репутацію.
Перевірте юридичні «Три сертифікати»
Перша і найосновніша перевірка полягає в тому, щоб підтвердити, що компанія та конкретний продукт, який ви хочете придбати, юридично зареєстровані для виробництва в Китаї. Кожен легальний китайський пестицид містить на етикетці три цифри:номер свідоцтва про реєстрацію пестициду,номер стандарту якості продукції, іномер ліцензії на виробництво пестицидів. Свідоцтво про реєстрацію видається Міністерством сільського господарства та сільських справ (MARA), і його можна перевірити в офіційній інформаційній мережі Китаю про пестициди (chinapesticide.org.cn) - вам слід самостійно шукати номер, а не довіряти відсканованому PDF-файлу. Ліцензія на виробництво підтверджує, що підприємство має дозвіл на виробництво цього продукту, а ліцензія на бізнес у Національній системі оприлюднення інформації про кредити підприємства має містити вказівку на «виробництво пестицидів». Компанія, єдиним сертифікатом якої є ліцензія на підприємницьку діяльність, або чий реєстраційний номер не відповідає продукту чи виробнику, коли ви шукаєте це в Інтернеті, негайно стає червоним прапорцем.
Перевірте реальне виробництво проти торгівлі
У Китаї є величезна кількість торгових компаній, які представляють себе як фабрики, і багато з них можуть запропонувати прийнятні ціни, але не можуть контролювати якість, доставку чи документацію. Щоб відрізнити справжнього виробника від торговця, потрібно задати кілька конкретних питань і перевірити. Попросіть адресу фабрики та фотографії виробництва або живий відеодзвінок через виробничу зону - справжні виробники зазвичай із задоволенням демонструють свої реактори, лінії розливу та лабораторію контролю якості; трейдери часто не можуть. Перевірте, чи зареєстрований капітал і сфера діяльності відповідають виробничій операції (виробництво пестицидів зазвичай потребує щонайменше 50 мільйонів юанів у зареєстрованому капіталі) і подивіться на зазначену сферу діяльності: компанія, основною сферою діяльності якої є «торгівля» або «технологія», а не «виробництво», майже напевно є посередником. Запитайте, чи постачальник виробляє діючу речовину самостійно чи лише формулює її -, а потім попросіть показати відповідну ліцензію на виробництво та реєстрацію саме для цього продукту. Справжні фабрики можуть вказати терміни виконання в тижнях і запропонувати кілька варіантів упаковки; трейдери, як правило, цитують розпливчасті терміни доставки та не можуть відповісти на технічні запитання щодо умов реакції чи профілів домішок.
Оцініть контроль якості
Контроль якості – це те, де дешевий постачальник відокремлюється від надійного. Попросіть постачальника описати його систему контролю якості за трьома рівнями: тестування вхідної- сировини (аналіз ВЕРХ або ГХ кожної партії активного інгредієнта та проміжних продуктів),-контроль процесу (pH, в’язкість, густина, журнали температури під час змішування) і тестування-відпуску готового продукту відповідно до узгодженої специфікації (ФАО, ВООЗ або ваша внутрішня специфікація). Серйозний виробник видасть аСертифікат аналізу (COA)з кожною партією, вказуючи вміст активних інгредієнтів, вологість, рН, суспензійність, вологе сито та інші параметри рецептури - запитайте зразок сертифіката автентичності перед замовленням і перевірте, чи виглядають цифри прийнятними та повними. Також запитайте про сертифікацію -системи управління (ISO 9001, ISO 14001 і OHSAS 18001 / ISO 45003) і чи є на місці повністю обладнана лабораторія контролю якості. Найважливішим показником у агрохімікатах є вміст активних інгредієнтів: вантаж із вмістом активних інгредієнтів на 2–3% нижче заявленого на етикетці не пройде аналіз клієнта, а вантаж із завищеним вмістом може порушити реєстраційні обмеження. Наполягайте на перевірці-третіх сторін (SGS, Intertek або Bureau Veritas) для перших кількох відправлень, поки не буде встановлено довіру.
Відповідність експорту та досвіду регулювання
Продукт, який легально продається в Китаї, не є автоматично законним для імпорту на ваш ринок. Постачальник уже має мати досвід експорту до вашого регіону та мати можливість надати документи, які очікують ваші митні та регуляторні органи: сертифікат автентичності, паспорт технічних даних (TDS), паспорт безпеки (SDS/MSDS), комерційний рахунок-фактуру, пакувальний лист, коносамент і сертифікат походження (наприклад, ФОРМА E або ФОРМА A для переваг мита). Що ще важливіше, запитайте, чи постачальник уже має реєстрацію продукту у вашій цільовій країні чи регіоні - постачальник із наявною місцевою реєстрацією часто може підтримувати ваше власне реєстраційне досьє необхідними даними про токсикологію, залишки та ефективність, заощаджуючи вам роки роботи. Постачальники, які орієнтуються виключно на внутрішній-ринок-часто не можуть надати відповідні SDS англійською мовою, не знають вимог ООН до упаковки для морських перевезень небезпечних вантажів і не можуть відповісти на основні запитання щодо вимог REACH, EPA або ЄС 1107/2009. Якщо на вашому ринку діють суворі правила реєстрації, віддайте перевагу постачальникам, які вже відправляють туди товар.
Перевірте, перш ніж здійснити зобов'язання
Ніколи не розміщуйте замовлення на контейнер при першому контакті. Стандартний шлях належної-обачності: запитзразки(зазвичай 100–500 г технічного матеріалу або 1–2 кг рецептури), запустіть їх у власній лабораторії або надішліть до незалежної третьої-лабораторії для повного аналізу на відповідність цільовій специфікації та порівняйте результати із заявленим постачальником сертифікатом автентичності. Якщо зразок пройде, помістіть aневелике пробне замовлення(один піддон або один барабан) і повторіть аналіз третьої-сторони фактичного відправлення. Після двох-трьох чистих партій ви можете збільшити масштаб. Цей підхід коштує кілька сотень доларів на тестування та кілька тижнів часу, але він виявляє переважну більшість невдач якості, перш ніж вони стануть проблемою-на рівні контейнера. Якщо постачальник чинить опір тестуванню-третіми сторонами, відмовляється від зразків або вимагає повної оплати перед відправкою, не приймаючи перевірку, це саме по собі є відповіддю.
Комерційні та логістичні фактори
Після підтвердження якості та нормативної відповідності комерційні умови визначають, чи є відносини прибутковими. Порівняйте ціни щонайменше у трьох кваліфікованих постачальників - ціна, яка є значно нижчою за ринкову, зазвичай свідчить про недостатню-заповненість активного інгредієнта, термін придатності закінчився або не-виробник проходить через чуже виробництво. Обговоріть умови оплати, щоб збалансувати ризик: 30% депозиту з 70% проти копії B/L є стандартним, а акредитив за пред'явленням є розумним для більших перших замовлень. Перевірте терміни виконання, мінімальну ціну, параметри пакування (схвалені ООН-бочки або мішки для небезпечних вантажів), а також те, чи може постачальник надати приватний-друк етикеток вашою мовою. Зрештою, запитайте рекомендації клієнтів у вашій країні чи регіоні та фактично зателефонуйте їм або напишіть їм - постачальник із помітним досвідом повторних замовлень є набагато безпечнішим, ніж постачальник із досконалим веб-сайтом, але без видимих рекомендацій.
Висновок
Вибір надійного постачальника сільськогосподарських хімікатів у Китаї зводиться до одного принципу: перевіряйте перед покупкою, а не після. Підтвердьте, що компанія має справжні ліцензії на реєстрацію пестицидів, виробництво та комерційну діяльність, які відповідають точному продукту, перевірте, чи це справжня фабрика чи торговельний посередник, перевірте її систему контролю якості та вимагайте сертифікат автентичності для кожної партії, переконайтеся, що вона вже експортує та розуміє правила вашого цільового ринку, а також перевірте перші поставки незалежним-аналізом третьої сторони перед розширенням. Ціна має значення, але це майже ніколи не місце для оптимізації в першу чергу - дешеве відправлення, яке не пройшло лабораторне тестування чи митне очищення, коштує набагато більше, ніж зекономлені кілька центів за кілограм. Методичний процес кваліфікації постачальника, виконаний один раз належним чином, дасть вам стабільне китайське джерело активних інгредієнтів і рецептур, яке підтримує ваші реєстрації та ваших клієнтів протягом багатьох років.
Ми постачаємо широкий спектр сільськогосподарських хімікатів від зареєстрованих китайських виробників: інсектициди, гербіциди, фунгіциди та регулятори росту рослин, як у вигляді технічного матеріалу (TC/AI), так і у вигляді готових продуктів (WP, EC, SC, WDG, SP, GR). Усі продукти постачаються із сертифікатом автентичності, TDS, SDS і повною експортною документацією, а також перевіркою третьою стороною (SGS/Intertek), доступною для кожного відправлення. Зв’яжіться з нами та повідомте активний інгредієнт, який вас цікавить, цільовий ринок і необхідну формулу, щоб отримати пропозицію та зразок.
